移動醫療行業陷入“高流量低收益”困局

發布日期: 2016-09-08 | | 【關閉窗口】

 

對于移動醫療行業來說,今年可能是“移不動”的一年。多家公司互聯網醫療項目難逃“高流量、低盈利”窘境,同時一線創業公司紛紛收縮戰線、勒緊荷包。8月中旬,兩家老牌移動醫療企業陷入裁員風波;新三板企業就醫160宣布對公司組織架構和部分業務團隊進行優化;隨后,在互聯網醫療領域扎根5年的“尋醫問藥網”被爆出裁員比例超過50%。

業內人士認為,此前各路資本在互聯網醫療領域跑馬圈地,隨著互聯網醫療問題日益凸顯,投資熱潮逐漸退去,市場進入了理性發展階段。盡管移動醫療市場空間大,但由于互聯網用戶和醫藥主流用戶存在脫節,移動醫療紅利爆發至少需要五年時間。中報數據顯示,上市公司互聯網醫療業務尚未形成規;,部分甚至拖累整體業績。在此背景下,不少企業抓緊構建可實現流量變現的閉環,因“互聯網+保險”契合了多方需求,成為探索盈利模式的重要方向。

仍處于燒錢階段

在行業廣闊前景的刺激下,移動醫療成為眾多資本的掘金地,前兩年不少A股上市公司因布局互聯網醫療受到二級市場的追捧。據不完全統計,A股有超過50家上市公司涉足互聯網醫療領域。但從今年中報的情況來看,互聯網醫療行業尚未形成規;J,移動醫療業務對上市公司業績貢獻有限。

以主板某知名藥企為例,近兩年該公司一直將“互聯網+大健康”作為重要發展戰略,但從中報看,由中藥飲片和中藥材貿易組成的中藥板塊依然是公司營收的主力。“互聯網+大健康”戰略主要落地于其非全資子公司上,集合了B2B(大宗交易)、B2C(醫藥電商)、O2O(智慧藥房、社區健康)、互聯網醫療服務(移動醫療)等多個平臺業務。上半年,該子公司歸屬于少數股東損益為-414.61萬元,負債較同期增加2800多萬元。

另一家早就向移動醫療轉型的傳統醫療器械類上市公司,2014年獲小米“加持”,得到2500萬美元投資并成為小米在移動健康領域布局的重要一環。但從中報來看,該公司業績表現不理想。報告期內,公司營業收入較去年同期下降7.05%,歸屬于上市公司股東凈利潤較去年同期下降9.26%。

背靠上市公司這棵大樹的移動醫療項目尚且如此,一線的移動醫療創業公司就更要精打細算過日子了。8月中旬,來自就醫160官方信息證實,公司計劃對組織架構和部分業務團隊進行優化,實施末位淘汰制,需優化的人員占全公司總人數的三分之一左右。

8月22日,就醫160發布的半年報顯示,報告期內公司實現營業總收入約2770萬元,較去年同期增長247%。雖然營收增長迅速,但公司尚未實現盈利。就醫160在半年報中指出,公司仍處戰略虧損期,報告期內,公司累計虧損5000多萬元。

另一處于第一梯隊的移動醫療創業企業——微醫集團(掛號網),盈利能力也相當有限。這從其股東復星醫藥歷年業績報告可窺出一二。2015年,上市公司復星醫藥通過全資子公司累計持有掛號網9.73%股權,投資總額高達6500萬美元。不過,2014年-2015年微醫集團對復星醫藥的利潤貢獻都不大。

海量流量難變現

與低盈利對應的是移動醫療行業持續爆發的流量數據。

上半年,就醫160經歷了一個快速擴張階段。半年報顯示,截至2016年6月30日,就醫160平臺服務醫院3017家,報告期內增加了830家;平臺可服務醫生數量超過47萬位,報告期內增加了3萬多位;實名注冊用戶超過9700萬位,報告期內增加了2900萬位。

今年5月已成功完成A輪融資的平安好醫生,借助平安集團的優勢,在數據流量上同樣表現亮眼。截至8月底,平安好醫生注冊用戶數已破億,月活躍用戶2774萬。除了通過1000位全職醫生形成的核心服務圈,平安還簽約了5萬名社會化醫生作為服務外圈,分布在線下3000家定點醫院,并匯集了5000位三甲醫院名醫,實現全國名醫一鍵呼叫。

如何將海量流量變現,解決目前持續燒錢虧損的狀態是移動醫療行業亟待解決的問題。

根據服務對象劃分,移動醫療行業的商業模式可分為三種:患者服務端企業,包括以問診掛號為入口整合醫療資源、慢病管理等;醫生端互聯網醫療企業,分為醫生集團和醫生社區、工具,通過把握醫生資源切入醫療服務;醫院服務端企業,以網絡醫院為主,為醫院開展網絡遠程醫療提供平臺。

就醫160作為掛號問診領域的老牌企業,其現階段營收包括兩部分,一是互聯網醫療平臺服務收入,二是公司醫療軟件及銷售。2016年上半年,就醫160互聯網收入增長迅速。其中,互聯網醫療平臺服務收入約為2429萬元,去年同期約為495萬元,是去年同期的5倍左右。

就醫160CEO羅寧政指出,互聯網企業早期的收入主要來自面對B端的服務,導入醫、藥、險等,但未來最大的增長點還是來自C端,比如醫生的咨詢問診、慢病管理等。這種服務還在培育期,但一旦培養好用戶付費習慣、醫生服務進一步完善,C端的收入將是最大的增長點。據了解,就醫160醫生端上線不久就實現交易額125萬元,同比增長489%,月最高成交額突破30萬元。

對于過億用戶流量如何變現,平安好醫生人士表示,互聯網醫療的流量變現模式有很多種,平安好醫生探索的路徑是打造一個線上服務結合線下落地的O2O閉環,以線上平臺的基礎服務作為入口,通過線下的增值服務黏住用戶,利用滿足多層次細分需求的付費產品體現平臺價值,最終實現盈利。

凡星資本合伙人張勇表示,資本熱捧時期移動醫療企業狂熱追求用戶量,但并沒有真正抓住C端用戶,接下來企業需要從“燒錢換流量”向“實現存量價值”轉變,投資機構會越來越看中企業商業變現的能力。

億歐網一位長期觀察移動醫療行業的分析人士指出,移動醫療領域市場空間巨大,但由于互聯網用戶和醫藥主流用戶存在脫節,國內互聯網網民主要為15歲以上的青年人,但醫藥主流用戶集中在15歲以下或45歲以上的人群,因此移動醫療紅利爆發至少需要五年時間,有些產品可能需要更長時間來培育。

瞄準“互聯網+保險”

36氪2016年互聯網醫療行業研究報告指出,互聯網醫療支付方與醫保打通,及互聯網醫療平臺與商業保險打通,是移動醫療行業獲得生機至關重要的一環。

數據顯示,2015年醫療機構總收入和醫藥終端市場總和為3.8萬億元,其中商業保險支出僅有2400億元。36氪研究報告指出,中國現行醫療保險制度主要依靠社會醫療保險,在近年來個人支付部分減少的情況下,醫保呈現巨大壓力,未來醫保體系將向醫保三險統籌、商保有效補充的方向發展。


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來源:中國證券

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